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A pesquisa foi realizada em junho e julho de 2022 tanto no Brasil quanto no exterior.
Os convites foram feitos por email, posts no LinkedIn e mensagens diretas no LinkedIn Sales Navigator,
No total, o questionário foi enviado para aproximadamente 3 000 profissionais.
Recebemos o retorno de 326 respostas válidas, que corresponde a mais de 10 % de respostas.
Pesquisa sobre a Prática de Consultoria/ Mentoria/ Coaching
2022
Desenho da Enquete
A enquete foi elaborada com 15 questões diversas abordando informações demográficas, situação atual, estratégia de atuação e desafios.
As perguntas foram desenvolvidas com base na pesquisa que realizamos em 2021 apenas no Brasil.
Os formulários foram desenvolvidos na plataforma riddle.
Perfil dos Participantes
A maioria dos participantes são do Brasil.
No detalhamento das respostas apresentaremos os resultados do Brasil e o consolidado total.
No Brasil. como esperado, a maioria das respostas são de profissionais baseados no estado de São Paulo.
A nuvem de palavras mostra a distrinuiçào dos paises dos profissionais que responderam ao questionário em inglês. Quanto maior a palavra, mais prevalente o país é na base de respostas.
Tanto apenas no Brasil quanto no consolidado a maioria da amostragem se compoe de profissionais que trabalham individualmente ou em equipes de até 5 pessoas. A mioria se classifica como consultor.
Isto é devido ao direcionamento da pesquisa para este perfil profissional.
Os profissionai responderam o seu nicho de trabalho de maneira bem variada. Podemos observar a prevalência da "CONSULTORIA ESTRATÉGICA" na nuvem de palavras.
Mais de 70 % dos profissionais possuem mais de 5 anos de experiência na prática de consultoria.
48 % dos profissionais tem mais 80 % da sua renda provenientes das atividades de consultoria.
A maioria dos profissionais classificam os seus serviços com "especializados". Tanto no Brasil quanto no consolidado 20 % tem uma aboradgem generalista.
O canal mais relevante para a geração de negócios é o LinkedIn seguido pelo email. LinkedIn e Email respondem por 50 % da geração de negócios tanto no Brasil quanto no exterior.
Um ponto interessante é que nas respostas globais, palestras superaram as landing pages como instrumento de geração de negócios.
Isto é consistente com a nossa experiência. Veja abaixo a origem das respostas a esta pesquisa:
7.4 vezes maior
O LinkedIn gerou mais de 7 vezes respostas em relação ao email.
Isto mostra a importância em 2022 de usar LinkedIn como ferramenta de geração de negócios.
A nuvem de palavras acima representa o texto livre dos canais mais relevantes de geração de negócios. Podemos observar que indicações são muito relevantes como esperado.
Isto está também refletido nas respostas de qual a fração dos negócios foram oriundos de indicações.
A metade informou que 80 % ou mais dos negócios foram fechados por indicações.
A forma mais prevalente de precificação é de preço fechado por projeto. No entanto o faturamento por hora ainda é escolhido por 20 % dos profissionais da mesma forma que um valor fixo mensal.
Tanto no Brasil quanto no consolidado geral quase 80 % dos profissionais consideram que 2022 será um ano melhor ou muito melhor que 2021.
Na nossa pesquisa de 2021, 44 % indicavam uma expectativa positiva.
Esta nuvem de palavras mostra as observações sobre o maior desafio para os negócios.
Podemos observar a relevância do ganho de escala nas prioridades.